Czym jest SEM?

Zapewne znane jest Ci pojęcie SEO (Search Engine Optimization). A czy wiesz, czym jest SEM? Skrót ten oznacza Search Engine Marketing, czyli po prostu marketing w wyszukiwarkach internetowych. SEM to niejako najlepsze z „obu światów”: pozycjonowanie oparte o SEO (strona spełnia intencje użytkowników i zajmuje wysokie pozycje w organicznych wynikach wyszukiwania), połączone z płatnymi reklamami typu PPC, czyli Pay Per Click (po wpisaniu słowa kluczowego, strona wyświetla się na górze wyników, a reklamodawca płaci dopiero za kliknięcie użytkownika w ów wynik). Razem tworzą kompleksową strategię – działania w ramach SEM wspierają dział handlowy Twojej firmy na każdym etapie tzw. lejka sprzedażowego. Jeśli mielibyśmy sprowadzić rzecz do jednego wzoru, byłoby to więc: SEM = SEO+PPC.

Bardzo ważne jest tu precyzyjne targetowanie odbiorców – chodzi o to, by reklamy Twoich produktów bądź usług docierały wyłącznie do zainteresowanych nimi osób. Jak dotrzeć do ich największej grupy? Tutaj dotykamy istoty SEM i jego przewagi nad izolowanymi SEO oraz PPC. SEM oferuje bowiem, jak wspomnieliśmy wcześniej, organiczne wyszukiwania Twoich przyszłych klientów połączone z płatną reklamą. Co ważne, strategia SEM to zawsze mierzalne rezultaty – na każdym etapie agencja odpowiedzialna za SEM Twojej firmy śledzi efekty działań i niemal w czasie rzeczywistym optymalizuje te działania, by osiągnąć jak najlepsze rezultaty.

Komu powierzyć działania SEM?

To bardzo ważne pytanie. SEM jest oczywiście świetną strategią, ale tylko w rękach sprawdzonego zespołu ekspertów. Ci najlepsi, zanim zaczną działać, nastawiają się najpierw na… słuchanie. Ciebie oczywiście. Poproszą Cię, żeby opowiedzieć im o swojej działalności. Ważny jest przecież tzw. „core” Twojej firmy – tylko Ty rozumiesz go najlepiej. To wszystko powinno odbyć się w ramach darmowej konsultacji (to pierwszy wyznacznik dobrej agencji zajmującej się SEM, innym jest transparentność działań: na bieżąco informują cię o postępach kampanii i poniesionych kosztach). Co następuje później? W dużym skrócie:

• opracowanie strategii SEO, której efektem będzie optymalizacja Twojej strony internetowej pod kątem najpopularniejszych wyszukiwarek;
• przygotowanie kampanii PPC, w jej ramach stworzone zostaną efektywne (a nie tylko efektowne) reklamy, które dotrą do Twoich potencjalnych klientów;
• monitoring i optymalizacja, sens tych dwóch słów sprowadza się do analizowania rezultatów działań opisanych powyżej, a wszystko po to, żeby zapewnić Ci maksymalny zwrot z inwestycji.

h

Komu więc powierzyć działania typu SEM? Tylko firmie, która dysponuje odpowiednim doświadczeniem przekładającym się na branżową wiedzę. Zwróć uwagę, czy firma ta posiada doświadczenia w działaniach B2B i B2C. Sprawdź też zakładki typu „pracowaliśmy dla/zaufali nam” – im więcej uznanych marek tam znajdziesz, tym bardziej może oznaczać to, że agencja tworzy efektywne strategie oparte na spersonalizowanych działaniach przynoszących wymierne rezultaty.

Linkedin Ads

Jak dotrzeć do kilku milionów najbardziej wartościowych odbiorców zaangażowanych biznesowo? Warto wybrać Linkedin Ads – świetne narzędzie promocji firm, dla których istotny jest profesjonalny wizerunek i precyzyjne targetowanie. To ostatnie jest możliwe, ponieważ Linkedin jest medium społecznościowym, którego osoby korzystające z tego kanału dostarczają szczegółowych informacji dotyczących sfery związanej z pracą: stanowiska i funkcji w organizacji, CV, wykształcenia, kompetencji i zainteresowań zawodowych.

Profile osób użytkujących Linkedin połączone są z profilami firm – dzięki temu Linkedin Ads stanowią rewelacyjne narzędzie do działań marketingowych B2B oraz oczywiście do przeprowadzania procesów rekrutacyjnych. Zgodnie ze specjalistycznym charakterem opisywanej platformy, reklamy na niej obecne występują w kilku formatach określanych przez trzy główne kategorie: świadomość, zainteresowanie i konwersję. Wspomniane formaty to:

• Text Ads – reklamy tekstowe wyświetlane wyłącznie na desktopie;
• Sponsored Content – treści sponsorowane pojawiają w aktualnościach grupy docelowej;
• Dynamic Ads – dynamiczne reklamy z treścią dopasowaną do odbiorcy. Mogą skupiać się na pozyskiwaniu obserwujących (Follower Ads), promowaniu produktu czy usługi (Spotlight Ads) lub wydarzenia (Event Ads);
• Message Ads – wiadomości wysyłane bezpośrednio do skrzynek odbiorczych, mogą być rozwijane w konwersację (Conversation Ads).

g

Każda firma jest unikalna, taka też powinna być jej strategia reklamowa w Internecie. Strategie oparte o SEM i Linkedin Ads sprawią, że dotrzesz do jak największej liczby swoich potencjalnych klientów. Jeśli oczywiście kampanię tego typu powierzysz najlepszym w branży.

Materiał partnera.